如何通過一物一碼精細化運營私域流量

在如今利多碼小編看來，我們的確應該坐下來好好聊聊私域流量了。去年早些時候，面對私域流量烽煙初起，很多人認為僅僅是一場概念，而隨著越來越多玩家的加入，尤其騰訊今年擁抱“私域業態元年”，私域流量終于活成了現實。

騰訊這種國民級流量平臺表態當然重要，就像當年阿里巴巴一己之力撐起中國平臺電商一樣。只 不過是天地轉，光陰迫，時移勢易而已。在私域流量火爆的背后，我們看到了更多力量的支撐，比如遙遙無期的疫情形成的用戶認知力量，比如為營銷而生的利多碼帶來的營銷技術力量。而這些力量的交織，已經構成了某種趨勢變革的充分和必要條件。

尤其企業微信經過最新迭代之后，我們分明看到一大批技術玩家開始“轉正”，而他們正是之前被詬病的、最早的私域流量“探索者”。流量永恒，其命維新。就像微信公眾號顛覆報紙雜志，直播短視頻顛覆電視機，形勢永遠比人強。我們正在經歷一個全面擁抱私域流量的階段。那么，我們到底應該如何理解私域流量？這股力量又會如何重構我們的商業未來？

從概念上，利多碼小編認為，私域流量的核心是人，用戶運營才是根本。因此，從私域用戶運營的角度來定義，私域流量是以技術為基礎，對用戶數據進行追蹤，通過數字化工具和觸點對用戶產生影響，從而加強品牌與用戶粘性，最大化客戶生命周期價值（life time value）。 私域流量是一種流量體系的階段分層，本質是企業能夠自主掌控的數據資源，也是品牌（IP）對用戶（粉絲）數據的私有化行為，目的是通過用戶資產運營和生命周期管理，提升運營效率，實現用戶資源的低成本高觸達，以及多層次轉化。

實際上，私域流量和公域流量是相對關系，是用戶精細化運營的體現。而企業要實現精細化運營，就必須滿足兩個條件，一是數據私有化，可自由支配并多次免費使用，二是用戶畫像清晰，能夠信息直達并一對一互動。 很顯然，我們要滿足上面兩個條件，就必須通過一物一碼技術——管理運營和追蹤評估數字營銷活動和轉化效果，通過大數據和人工智能，建立一套用戶數據智能解決方案，最大限度積累數據資產，提升ARPU值。

換句話說，私域流量運營背后真正的核心保障就是各種技術機構，也就是我們私域流量行業的各位大神們。當然，僅僅有技術也是不夠的。過去兩年，利多碼一直研究和拆解私域運營案例，關注私域流量如何服務于商業模式。我們發現，優秀的私域運營必須具備三樣東西：以IP為靈魂，以技術為骨架，以內容為血肉。也就是說，搭建技術不是目的，用戶運營才是根本，而最理想的狀態就是：內容開花，技術結果。

利多碼小編認為，至于這樣運作成功的案例已經數不勝數，更為重要的是，疫情期間，在拆解的幾十個案例中，擁有私域流量運營的企業遠比缺乏私域數據的企業扛打。

參考來源：《私域流量爆款案例庫》

利多碼云平臺

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