自救？增長(zhǎng)？解析消費(fèi)品企業(yè)破局之路！

2022-05-17

自救？增長(zhǎng)？解析消費(fèi)品企業(yè)破局之路！

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在最近發(fā)表的《吳曉波：企業(yè)自救十項(xiàng)紀(jì)律》文章中指出的企業(yè)自救紀(jì)律6：快速學(xué)習(xí)利用新工具，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

 

尤其適用于疫情下亟需自救與破局的消費(fèi)品企業(yè)。

 

積極布局線上能力

自疫情爆發(fā)的2020年春季以來(lái)，各種社交及辦公協(xié)同軟件的廣泛普及，以及對(duì)大數(shù)據(jù)的嘗試應(yīng)用，是中國(guó)企業(yè)界的一個(gè)重要收獲。

 

在受到最大沖擊的線下零售服務(wù)業(yè)和消費(fèi)品領(lǐng)域，那些率先嘗試數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、線上線下業(yè)務(wù)協(xié)同和社群運(yùn)營(yíng)的公司都成為少數(shù)的增長(zhǎng)者。這一次的“工具革命”帶有不可逆性，是企業(yè)持續(xù)展開(kāi)的自救行動(dòng)中的必要手段。

 

在后疫情時(shí)代，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的消費(fèi)主權(quán)無(wú)疑會(huì)得到大幅提升。因疫情所帶來(lái)的市場(chǎng)變局，也很可能會(huì)讓消費(fèi)品行業(yè)唱響C度高潮——賣(mài)產(chǎn)品。在此種基調(diào)下，單純的名牌效應(yīng)很難再帶來(lái)規(guī)模性增長(zhǎng)。

 

先知先覺(jué)的企業(yè)和品牌正在通過(guò)基于工具的整體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)賦能社交化傳播，借助數(shù)據(jù)處理能力和智能化自動(dòng)化平臺(tái)來(lái)管理客戶(hù)資源。市場(chǎng)也開(kāi)始回歸到以用戶(hù)為中心、以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向、以消費(fèi)體驗(yàn)為風(fēng)向標(biāo)的軌道。

 

建立消費(fèi)品企業(yè)?消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)是很多行業(yè)頭部玩家已布局且成績(jī)斐然的一招。換句話說(shuō)，如果你能找到讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者的有效路徑，那么你就是后疫情時(shí)代的鐵定贏家。

 

消費(fèi)品企業(yè)增長(zhǎng)通路

2022年的春風(fēng)夏日似乎并沒(méi)有吹暖我們的消費(fèi)市場(chǎng)。

 

受疫情影響，在大眾”消費(fèi)降級(jí)“的心態(tài)下，我們的品牌方和從業(yè)者們也開(kāi)始下沉市場(chǎng)，在新消費(fèi)的開(kāi)辟與成熟產(chǎn)業(yè)鏈的夯實(shí)下找出路，并更偏重降本增效與品效合一的營(yíng)銷(xiāo)方式。

 

除了”消費(fèi)降級(jí)“，你知道還有哪些關(guān)乎企業(yè)生死存亡的趨勢(shì)洞察？

我們上文所提及頭部企業(yè)都在做的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)適合你嗎？

降本增效，逆勢(shì)破局，想要增長(zhǎng)的你需要怎么做？

酒水、食品、建材、母嬰等行業(yè)都有哪些新鮮又高效的玩法？

 

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