齊云山數(shù)智化營銷，實現(xiàn)銷量增長

進入五月，全國開啟了旅游熱。作為國家級自然保護區(qū)，齊云山云霧繚繞，林海古道，是個適合放松身心的旅游勝地。良好的自然環(huán)境誕生了豐富的野生動物及植物資源，齊云山食品就是一家長期致力于山區(qū)野生食品資源開發(fā)的地方特產(chǎn)企業(yè)。

齊云山食品成立于1958年，是一家享有盛譽的中國綠色食品老字號企業(yè)，專注于天然綠色健康食品領域，不斷做強南酸棗、山茶油產(chǎn)業(yè)，目標打造全球領先品牌。近些年來，齊云山不斷拓展營銷方式，并與利多碼在產(chǎn)品營銷、私域運營等方面深度合作，開啟數(shù)智化營銷之路。

以私域矩陣促營銷提效

1992年齊云山首創(chuàng)南酸棗糕，以其入口由酸而甜，柔韌嫩滑的特點堪稱一絕，加上枇杷糕、青梅糕、南瓜糕等果蔬糕產(chǎn)品，深山野果健康零食的形象一直深受消費者青睞。2010年打造“齊云山”牌高油酸山茶油，是比橄欖油更貴，更適合中式烹飪的高端木本食用油，榮獲國家多項綠色證書評定。

酒香也怕巷子深，地方特產(chǎn)再好也需要營銷推廣才能讓更多消費者熟知。為促進齊云山食品銷量及品牌增長，利多碼提供了一套碼上營銷方案，來打通私域矩陣，以精準化營銷促進營銷效果提升。

對于齊云山來說，利多碼的策劃建議是依托微信生態(tài)打造全新商業(yè)模式，通過二維碼將公眾號、小程序、社交圈層、微商城、會員體系建立鏈接，以不同組合玩法來適應各種場景，來實現(xiàn)私域增長促進銷量提升。二維碼在整個微信生態(tài)扮演著非常重要的角色，既可以線下導流，又能在朋友圈、小程序、社群、公眾號之間實現(xiàn)互相引導轉化。

利多碼給出的營銷方式首先是產(chǎn)品賦碼，用戶購買齊云山產(chǎn)品后掃碼就能抽獎，領紅包、積分等各種獎品，以產(chǎn)品賦碼的方式讓線上線下流量場景深度鏈接。并且在領取過程中不僅收集到了用戶信息，還引導用戶添加企微社群。

對于齊云山來說，第二個關鍵步驟就是組建起社群矩陣，開展豐富多樣的運營活動。定期的社群活動一是可以拉新，二是可以激活社群用戶，依托小程序做交易轉化變現(xiàn)。

作為利多碼4W私域矩陣之一，公眾號的第一作用就是輸出干貨內(nèi)容，這些內(nèi)容推薦給公眾號粉絲，分享到社群私域，會通過價值驅動促使用戶分享傳播。

在微信生態(tài)里公眾號不但可以輸出內(nèi)容圈粉，還可通過文章掛載小程序、底部功能欄等方式進行活動推廣。齊云山公眾號在介紹產(chǎn)品、工藝之余，每逢節(jié)日必有相應的活動福利，春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一等各種節(jié)點，都會在公眾號發(fā)布營銷活動并推送到社群內(nèi)。

持續(xù)營銷活動卡位節(jié)點

私域矩陣搭建之后，相應的營銷活動才是關鍵，消費節(jié)奏加快，過去的節(jié)日大促已經(jīng)不再能滿足消費者，結合各種節(jié)點推出豐富營銷活動，隨時隨地吸引用戶消費。

為迎接2023兔年，齊云山推出前“兔”似錦，“齊”賀新春活動，齊云山在社群開啟新春活動：①除夕夜晚20點開啟第一輪“紅包”派發(fā)；②20點15分，推薦官社群送驚喜5折秒殺；③除夕夜晚20點30分開啟第二輪“紅包”派發(fā)。群內(nèi)用戶在一片拼手速網(wǎng)速的歡樂中共度除夕。 除夕分紅包，5折搶購活動不僅促活了群內(nèi)用戶，用戶紛紛拉好友入群分享喜悅，多個齊云山福利群?迅速組建壯大。

再比如最近的51期間，齊云山社群開啟助力活動。用戶只需分享活動給好友并完成助力，就能領取不等額度的優(yōu)惠券，5個好友完成助力可獲滿100減50的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券可直接通過小程序內(nèi)的微商城進行購買抵現(xiàn)。

一個簡單的分享活動，達到三重效果：

其一、促進了用戶復購，給予忠實會員大幅優(yōu)惠，激勵其持續(xù)分享參與；其二、參與用戶分享3到5個好友，形成裂變效果，齊云山獲得大量用戶信息，后續(xù)可以定向推廣；其三、依靠社交私域傳播讓更多人了解到齊云山，實現(xiàn)高效品牌推廣。

除了大眾的營銷節(jié)點，齊云山還將每周三作為品牌會員日，在社群內(nèi)定期推出折扣、秒殺、抽獎等會員優(yōu)惠活動，率先打造食品行業(yè)會員日風潮。

會員運營體系促復購轉化

豐富的營銷活動吸引了眾多用戶參與，龐大的用戶群需要精細化管理與運營。利多碼為齊云山推薦了一整套會員運營方案，從會員日、生日禮、等級禮、積分體系等多維度，融合公眾號、小程序等渠道，打造獨屬于齊云山的會員體系。

通過會員小程序來建立整個會員體系，將全域用戶轉化為會員，會員通過參與活躍、分享、消費、充值等任務獲得成長值以及其它獎勵，成長值是衡量小程序會員等級的唯一標準，會員等級越高，所享受的權益越多優(yōu)惠越大。

齊云山會員擁有十大PLUS會員權益，在開卡、充值、折扣等方面享受專屬特權，最高等級會員可享受消費9折優(yōu)惠，還有一整套的積分玩法。

積分發(fā)放依照掃碼次數(shù)、會員等級、消費金額設定，同時建議齊云山控制積分避免濫發(fā)，最終會員體系設定消費1元10積分，100積分抵1元的標準規(guī)則，積分在公眾號、小程序里都是能直接折算成現(xiàn)金，在積分商城兌換或者加購產(chǎn)品。

品牌會員日活動是利多碼為齊云山推薦的重要玩法，每周三定期推出會員福利活動，社群內(nèi)的會員可以定期參與來提升活躍度，通過會員積分抽獎的方式也能夠回收積分。將會員體系、積分體系與公眾號、小程序全面打通，會員用戶可以隨時隨地打開微信，參與活動兌換各種獎品，達到促活、激勵復購效果。

在流量日漸枯竭、獲客成本高漲的當下，越來越多的企業(yè)選擇了構建自己的私域會員體系。但是，一味累積流量而沒有盤活流量，是難以達到預期效果的。唯有依靠產(chǎn)品品質升級、內(nèi)容優(yōu)化，再搭配有效的營銷與運營手段來實現(xiàn)流量的拉新、促活與轉化，才可能給企業(yè)帶來更多的銷量。

而利多碼會員小程序搭配會員運營體系，幫助像齊云山這樣的傳統(tǒng)企業(yè)盤活私域用戶池，齊云山僅招牌產(chǎn)品南酸棗糕，銷售額就已超過四個多億。而在消費品流量時代，利多碼數(shù)智化營銷正使眾多國貨品牌更加煥發(fā)光彩。