怎么讓年輕消費者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統白酒企業想要明白的問題。在克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業內人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實是個難題。

白酒經營難題
所以，該怎么在短期內提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數白酒企業所面臨的問題。想看到答案，就得先發現問題，白酒品牌商的經營難題主要有下列四點：
1、產能短缺，下降減慢：白酒產業產能短缺十分顯著，生產能力減慢，白酒行業已自黃金十年的擴容式增長，變化為以名酒作為主導的擠壓式增長。
2、區域定價，竄貨輕微：眾所周知，白酒行業是區域特征尤其顯著的行業，借以提升區域競爭力，實施的是區域定價。
3、客戶端推銷，收效甚微：傳統白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因為營銷費用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。
4、假貨眾多 擾禍市場：假貨是白酒市場的毒瘤，妨礙市場的發展，最為顯著的例子便是龍頭企業茅臺。
事實上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉變互聯網 ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個軟廣，錢花了不說，還收效甚微。

利多碼發紅包營銷
對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個品牌使用了這個方案。
這個一物一碼營銷方案的實施“共計分四步”：
第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數據引擎系統調用，使用一物一碼技術，塑造一瓶一碼。消費者買酒的時候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真偽，克服了打假問題。
第二步：消費者透過這個二維碼不但能證明真偽，也能透過掃碼取得禮品，積分、流量、話費、紅包、實物等，你說送啥便送啥，消費者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。
第三步：消費者掃碼領紅包的同時也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴大了品牌的知名度，同時也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔憂推銷遭截留的問題，直接通往消費者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。
第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關聯結合，酒企透過后臺，能明確地看見發往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。

利多碼掃碼策略
不過要怎么樣才能讓年青消費者“愛上”白酒產品呢？這個時候需一點套路——充足掃碼策略，間接激勵消費者的購買欲望，這里作為大家列出3個掃碼策略：
策略1：首次掃碼必中大額紅包，提高復購率
依據以往客戶的掃碼活動經驗，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎項，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。
策略2：1高于9的裂變方式，讓產品家喻戶曉
產品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎品機會！用這種1高于9的裂變方式，擴大知名度，還能提高復購率！！
策略3：第N瓶半價，買到停不下來
可在利多碼小數據后臺設立，消費者掃碼掃到第N瓶的時候，系統會彈出一個現金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價格。第N次掃碼半價，提升消費者立即掃碼的動力，持續增加復購率！
備注：營銷活動前夕，三種掃碼策略可變換采用。

白酒禮品方案
除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領獎方式，讓消費者買不停，掃不停！節日送大獎，加強活動力度，獎品就是營銷活動的催化劑！
1、白酒品牌商可分兩個階段領取禮品
活動后期：實物大獎居多，分散點燃，將活動帶入高潮；
活動末期：紅包、禮券類獎品居多，保持活動熱度（進而減少獎品成本）。
2、致詞有策略，讓消費者幫你做宣傳
讓消費者幫你宣揚，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設立領獎規則，舉例來說消費者中獎，要立即建議獲獎者相片或是拍視頻發朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播。總之，想要虜獲消費者的芳心，要環繞消費者的真正需求來做營銷。

做一物一碼營銷的時候，根據消費者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費者喜愛的獎品，滿足消費者的心理，加強消費者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費者的芳心。

文章來源：www.rabkx.cn