看過(guò)大江大河的朋友們應(yīng)該了解，楊爍飾演的雷東寶做為村書(shū)記，為了發(fā)展小雷家的經(jīng)濟(jì)和為妻子報(bào)仇，自己創(chuàng)辦了電線(xiàn)廠(chǎng)。在賣(mài)電線(xiàn)的時(shí)候，為了報(bào)復(fù)縣電線(xiàn)廠(chǎng)，采用的營(yíng)銷(xiāo)方式是價(jià)格戰(zhàn)，以低于其他電纜廠(chǎng)幾分錢(qián)的優(yōu)勢(shì)，使小雷家電線(xiàn)在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。
雖然這一方式獲得了短暫的成功，但也受到了同行業(yè)的記恨。如果這件事放在今天，我想他肯定不會(huì)再傻傻的使用價(jià)格戰(zhàn)，而是會(huì)使用立返利一物一碼營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)攻占市場(chǎng)。
因?yàn)橐粋€(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)成功，絕對(duì)不是因?yàn)閮r(jià)格，更不是因?yàn)檎劭郏且驗(yàn)檎_的營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)的品牌效應(yīng)。
上一篇文章給大家介紹了建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)以及立返利一物一碼的解決方案后，很多企業(yè)進(jìn)入后臺(tái)詢(xún)問(wèn)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例，本篇文章就以華美電纜來(lái)進(jìn)行一物一碼案例講解。
品牌商背景
華美電纜有限公司，即江蘇三木集團(tuán)華美電纜有限公司，是江蘇三木集團(tuán)下屬分公司，已具有二十多年的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電線(xiàn)電纜的經(jīng)歷（1998年改制為有限責(zé)任公司）。總公司作為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)已擁有資產(chǎn)45億人民幣，年生產(chǎn)銷(xiāo)售達(dá)108億元。
項(xiàng)目訴求
1. 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售額
2. 引流精準(zhǔn)用戶(hù)到公眾號(hào)，進(jìn)行持續(xù)品牌輸出
3. 提高品牌曝光度，獲得終端用戶(hù)好感
針對(duì)這幾點(diǎn)品牌訴求，立返利制定了一物一碼解決方案！
掃碼領(lǐng)紅包營(yíng)銷(xiāo)方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
給每包電纜放上一個(gè)掃碼領(lǐng)紅包的卡券，吸引終端用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)華美電纜產(chǎn)品。
設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)完成引流
當(dāng)終端用戶(hù)買(mǎi)了產(chǎn)品之后，刮開(kāi)卡券上圖層，掃描二維碼會(huì)顯示中獎(jiǎng)金額，提交兌獎(jiǎng)后需先關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注之后，領(lǐng)到紅包，獲得返利。
中獎(jiǎng)頁(yè)面提高品牌曝光率
活動(dòng)中獎(jiǎng)頁(yè)面上也有玄機(jī)，頁(yè)面上添加了華美品牌logo，終端用戶(hù)掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，一眼可見(jiàn)。每購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品，每掃一次碼，就實(shí)現(xiàn)了一次品牌曝光。既提高了銷(xiāo)售量，又打了廣告，真正實(shí)現(xiàn)了讓每件產(chǎn)品都幫你營(yíng)銷(xiāo)!
本次華美與立返利合作的一物一碼掃碼領(lǐng)紅包的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)在市場(chǎng)上投放了20萬(wàn)張掃碼紅包券，剩余還將陸續(xù)投放。平均每天1000人左右參與掃碼活動(dòng)（數(shù)據(jù)來(lái)源“華美電纜”公眾號(hào)），掃碼領(lǐng)到獎(jiǎng)的小伙伴在華美公眾號(hào)留言了好評(píng)！此次活動(dòng)華美電纜品牌商可以說(shuō)是名利雙收，在提高了市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量的同時(shí)，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)！
20萬(wàn)紅包活動(dòng)
華美公眾號(hào)活動(dòng)留言
優(yōu)質(zhì)的品牌通常都有一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法，華美電纜此次撒下20萬(wàn)個(gè)紅包的背后，是一物一碼營(yíng)銷(xiāo)布局的開(kāi)始！
