每一個(gè)經(jīng)典品牌都有一段百年故事，海欣的故事是怎樣開始的呢?海欣的創(chuàng)始人滕老先生于1903年在連江縣浦口鎮(zhèn)開設(shè)了“海欣魚丸店”，清晨時(shí)分，打開店門，煮熟的魚丸發(fā)出誘人的香氣，吸引著早起的人們紛涌而至，幾毛錢一碗，美味又實(shí)惠，用高湯煮成的熱乎乎的魚丸讓就餐的街坊們從嘴里舒坦到心里。
在銷售方面，海欣形成了覆蓋全國的營銷渠道。除了與家樂福、麥德龍、沃爾瑪?shù)?500多家大型超市建立供貨合作關(guān)系外，還與全國各地400多家農(nóng)貿(mào)分銷商建立長期合作關(guān)系；
但隨著大眾對休閑食品需求的不斷增加，市場上同類產(chǎn)品公司也迅速發(fā)展并壯大，導(dǎo)致市場競爭激烈。
一方面為了提高自身品牌的競爭力，維護(hù)市場份額。另一方面為了培養(yǎng)分銷商的忠誠度，獲得分銷商好感。海欣本次以分銷商和線下門店做為目標(biāo)群體，感恩回饋為營銷策略（感恩有您，一路陪伴），同時(shí)抓住春節(jié)營銷契機(jī)，選擇立返利二維碼紅包營銷方式開啟品牌新營銷。
營銷玩法
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一物一碼營銷
為了滿足不同購買量的目標(biāo)人群分別采取了整箱賦碼和整盒賦碼的方式做營銷活動。用戶購買產(chǎn)品后，找到箱子和盒子里二維碼卡片刮開圖層即可參與掃碼領(lǐng)紅包活動。
精準(zhǔn)位置收集
同時(shí)在創(chuàng)建活動時(shí)開啟了精準(zhǔn)位置收集，用戶進(jìn)行掃碼領(lǐng)紅包的活動時(shí)，會允許獲得用戶地理位置，為后期進(jìn)行地域偏好分析以及管理分銷商、線下門店渠道提供了重要數(shù)據(jù)。
紅包大禮更具吸引力
海欣本次的的特等獎設(shè)置絕對是認(rèn)真的！為了迎新年，本次特等獎金額高達(dá)2019元。當(dāng)然為了保障特等獎的真實(shí)有效性，確保紅包大禮直達(dá)用戶，中特等獎的用戶需填寫姓名、手機(jī)號、地區(qū)和詳細(xì)地址，以便進(jìn)行核對發(fā)放。
互動場景參與感十足
無論是紅包雨還是搖一搖搶紅包的互動場景，都讓用戶有了極強(qiáng)的參與感。
二維碼紅包營銷方式，不僅與春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)紅包的習(xí)俗呼應(yīng)，也成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺。品牌戰(zhàn)略中重要的就是選對營銷方式，海欣選對了，你呢?
