當前的母嬰產品消費者需求非常多樣，母嬰品牌經常投不到其所好，再加上母嬰市場更新換代速度極快，各種育兒新概念頻出，各大母嬰品牌常常面臨動銷難題。產品動銷不上來，究竟誰背鍋！是怪品牌方產品不討喜？還是怪終端銷售沒盡力？

母嬰產品動銷不動的原因：
1.消費需求多樣化：隨著90后、00后年輕消費群體崛起，對產品消費追求更加個性化，而傳統一成不變的品牌推崇度逐漸被弱化。單一的品牌消費導向慢慢被弱化，更具性價比優勢的產品快速崛起。
2.營銷力不足：營銷成本高，產品推廣難，各終端銷售多種產品，同類化嚴重難出頭。品牌開展的傳統營銷終端配合度不高，且營銷獎品被渠道商層層截留，抵達率超低。
3.無系統化管理：母嬰品牌常用的各種銷售員分傭、推薦返利、團隊業績獎等無系統自動運算管理，品牌方也很難查看數據并分析，管理混亂。
4.缺乏打假能力：母嬰品牌消費額逐年攀升，造假售假問題也日漸嚴峻，而各母嬰品牌對于打假方面還不夠重視。
這樣看來，母嬰品牌想要提升動銷不僅要解決內部產品問題，還要注重外部營銷。針對母嬰品牌的需要，國內領先的一物一碼品牌利多碼，以先進的技術手段為基礎，用服務10萬+品牌的經驗，提出母嬰二維碼營銷方案。幫助母嬰品牌提升動銷能力，促進品牌良性發展。

利多碼母嬰營銷
提升母嬰終端動銷就要全面解決上述問題，僅僅解決部分問題并不能保證母嬰品牌動銷穩步提升，這也是母嬰品牌長久無法應對動銷難題的原因。而利多碼的母嬰二維碼營銷方案，以互聯網科技和數字化手段為基礎，把每一件母嬰產品接入互聯網+，也把母嬰品牌管理運作規范化、系統化，“內外兼并”式賦能終端動銷！

1.返利營銷-加大力度
利多碼母嬰二維碼營銷第一步，就是先加大營銷力度，通過外部引導，提升母嬰產品吸引力，從而提升動銷。
具體二維碼返利營銷步驟：
①母嬰品牌通過利多碼平臺為活動母嬰產品賦碼，賦碼方式多樣，比如噴涂二維碼、二維碼不干膠、二維碼卡片等，滿足各類母嬰產品的情況。
②母嬰平臺設置二維碼營銷活動，選擇導購返利活動，然后把品牌下設終端店一一創建在平臺之上。
③邀請各終端店銷售人員注冊品牌導購員，注冊時銷售人員選擇自己所屬門店，經母嬰品牌審核后，導購員注冊成功。
④導購員銷售產品時，主動推薦活動產品，成功推銷后，掃描活動產品上的二維碼把該二維碼激活，這時消費者掃碼即可領取品牌發放的紅包，同時，導購員獲得返利。
⑤如果導購員為激活該產品上的二維碼，消費者購買后掃碼不會領取到紅包，只會跳轉到品牌設定的其他頁面。
⑥導購員可在自己賬戶查看相關返利信息，了解自身銷售情況。
具體返利優勢
增加吸引力度：利多碼二維碼活動上的二維碼紅包，對于消費者很有吸引力，在同類化嚴重的母嬰門店中，能增加活動品牌的競爭力，增加消費者購買活動產品的欲望，促進銷售。
降低營銷成本：導購返利活動比起傳統營銷活動，成本可控且效果更好，返利的資金比起各類廣告遠遠降低，但是直接接觸消費者營銷更有效。并且返利由品牌直接發放，避免層層截留，低成本提升母嬰產品動銷。
提升終端配合：通過返利激勵終端銷售人員主動推銷活動產品，銷售的越多獲得的越多，形成良性循環，讓終端銷售人員自發推薦品牌及品牌產品。

2.返利管理-規范有序
母嬰品牌可在利多碼平臺查看各母嬰終端店的銷售情況，以及各終端店導購員的返利情況。通過利多碼二維碼返利系統，各種返利邏輯平臺自動運算，零延時零失誤，提升母嬰品牌管理能力。
具體管理優勢：
母嬰品牌原來的分傭、返利活動，一定程度上是可以提升銷售人員的熱情，但是管理費事費力，人為統計有各種因素干擾，并且一般集中在月底發放。而利多碼返利活動，返利由系統運算，即時到達導購員賬戶，進一步激發導購員的推銷熱情，也避免返利錯誤引起混亂，提升品牌管理規范性也提升導購員對于此類活動的信任度。

3.獲取數據-滿足需求
通過導購返利活動提升了母嬰產品的銷量，但是對于產品升級也不能不重視，符合消費者期待的產品才能走的更遠。依托于利多碼的二維碼技術，通過母嬰產品上的二維碼，收集消費者的數據。消費者購買產品后掃碼參與活動，李多拍平臺就會在其無感知的情況下收集數據，把用戶的性別、年齡、從哪里來到哪里去、參與了什么活動等數據統統記錄在平臺之上。
具體數據優勢：
想要提升動銷，只靠營銷是治標不治本，通過二維碼技術，利用產品本身與消費者直接溝通的特性，獲取一線消費者數據，勾勒目標群體畫像，分析主要需求，及時升級產品，也根據數據及時調整營銷活動，才能從內而外的提升動銷。

4.防偽活動-杜絕假貨
母嬰產品上的二維碼除了可以設置返利活動以外，還能添加防偽功能。消費者掃碼領紅包時，還可以查看到該產品具體掃碼時間、掃碼次數、產品圖片及各類產品信息等，如果該母嬰產品是第一次被掃碼查詢，一般可認為是行業正品。此外，消費者掃碼也反向向母嬰品牌提供真偽、場景等信息，有助于品牌及時發現假貨、及時處理假貨。
具體防偽優勢：
對于寶爸寶媽們來說，母嬰類產品的質量問題是重中之重，畢竟寶寶們的抵抗力有限，容不得一絲馬虎。通過利多碼防偽系統，保證活動母嬰產品能被消費者輕松確定真偽，極大提升寶爸寶媽們的信任度、好感度，提升銷量。

通過利多碼二維碼返利活動，賦能終端動銷，提升消費者的購買體驗，從而全面引爆母嬰產品的銷量。還在擔心動銷不動？快試試利多碼二維碼返利吧！

文章來源：www.rabkx.cn