清香型白酒作為中國白酒傳承的集大成者，擁有深厚的文化底蘊、悠久的釀造歷史和波瀾壯闊的發(fā)展歷程。清香型白酒清香純正，口感醇甜柔和，用五個字形容清香型白酒，那就是：“清、正、甜、凈、長。

最近的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在2021年上半年，清香代表品牌山西汾酒股價暴漲20倍，青花汾酒40·中國龍零售價格3000元+，優(yōu)商增加251家，半年營收121億元，同比增長75.5%，凈利同比增長117.5%……在白酒市場，清香型白酒呈現(xiàn)出整體復興的態(tài)勢。

與山西汾酒同屬于清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的汾陽王酒業(yè)，是清香型白酒的又一代表。作為區(qū)域型酒企，汾陽王也抓住機遇，將目光瞄準山東，借勢布局新的消費市場。

在7月份的中國高端清香發(fā)展論壇發(fā)布會上，汾陽王酒業(yè)董事長王再武先生就汾陽王進入山東市場的戰(zhàn)略目標做了具體介紹。為打開山東市場，汾陽王必須做到以下幾點：建立品牌形象，吸引C端消費者；進行渠道鋪設，完成經(jīng)銷商布局。

如何解決這些問題？利多碼為汾陽王提出了一物一碼營銷解決方案。

1、掃碼領(lǐng)紅包

掃碼領(lǐng)紅包活動可以直接吸引大量消費者。

通過利多碼平臺，汾陽王可以為每一件產(chǎn)品賦碼。瓶裝產(chǎn)品可以直接印在瓶蓋內(nèi)側(cè)，盒裝產(chǎn)品可以做成卡片、不干膠貼紙等形式。

消費者購買產(chǎn)品后掃碼就能領(lǐng)取紅包，在領(lǐng)取紅包的過程中，利多碼平臺會對消費者的信息進行數(shù)據(jù)分析，為消費者打上標簽，而企業(yè)還可以通過后臺設置，對不同種類的消費者獲取的獎項進行調(diào)整。

對于初次購買的消費者和多次復購的忠實消費者，可以給予大額的紅包獎勵，從而實現(xiàn)品牌拉新和促進復購的目的，打開市場。

在掃碼領(lǐng)紅包的過程中，可以引導消費者關(guān)注汾陽王酒業(yè)的公眾號平臺，為品牌的私域流量引流，便于后續(xù)營銷活動的開展。

2、區(qū)域爆破：定點發(fā)紅包

王再武先生介紹，汾陽王酒業(yè)想要重點打造濟南這一橋頭堡市場，同時將青島、棗莊、臨沂、濰坊等作為重點市場進行有序孵化。對于這一目標，利多碼平臺建議企業(yè)采用定點發(fā)紅包的模式，進行區(qū)域爆破，增強品牌在區(qū)域內(nèi)的聲量。

利多碼平臺，為企業(yè)提供多種獎項設置模式。通過后臺，品牌可以設置在特定區(qū)域和特定時間消費者掃碼有機會中手機、電視等大獎，同時聯(lián)合區(qū)域渠道商對中獎活動進行持續(xù)性宣傳。在區(qū)域內(nèi)提升品牌宣傳力度，形成口碑效應，幫助品牌完成山東市場的形象導入，使品牌深入人心。

3、渠道返利

酒水企業(yè)想要打開市場，渠道建設是重點，只有鋪設好渠道，產(chǎn)品才能觸達到消費者，完成銷售轉(zhuǎn)化。如何吸引更多經(jīng)銷商與品牌進行合作，如何提高經(jīng)銷商進貨出貨的積極性？利多碼平臺，為企業(yè)提供渠道返利的服務。

通過利多碼平臺，品牌可以為產(chǎn)品整箱賦碼。在利多碼平臺獨立開發(fā)的利多碼商戶助手小程序，品牌可以邀請渠道商進行注冊，與品牌綁定。審核通過后，經(jīng)銷商掃箱碼就可以獲得現(xiàn)金紅包、積分等獎勵，進的產(chǎn)品越多，獲得的獎勵也就越多。

渠道返利可以吸引大量經(jīng)銷商加盟產(chǎn)品，有效的提高經(jīng)銷商的進出貨積極性，對于品牌的渠道建設提供強力的幫助。汾陽王想要完成山東經(jīng)銷商布局，就可以嘗試渠道返利的營銷方法。 

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾表示，看懂清香型白酒的騰飛之“勢”，把握清香型白酒發(fā)展的繁榮之“時”，對于分享白酒產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時代機遇是至關(guān)重要的。

眼下，清香型白酒在酒類市場勢不可擋，相關(guān)企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，清香型白酒品類和消費正步入加速發(fā)展的階段。

利多碼平臺，為白酒企業(yè)提供一物一碼營銷解決方案，助力企業(yè)借勢發(fā)展，實現(xiàn)品牌的擴張。

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