最近的氣溫持續(xù)升高，祖國(guó)各地溫度一片飄紅，盛夏將至！隨著天氣越來(lái)越熱，啤酒行業(yè)迎來(lái)旺季，畢竟汗水蒸騰之時(shí)來(lái)一杯冰鎮(zhèn)扎啤，那幸福感簡(jiǎn)直無(wú)法言喻！往年這時(shí)，各大啤酒品牌早已紛紛和大排檔合作，開(kāi)展“空瓶換購(gòu)”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”“無(wú)限續(xù)杯”等等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但今年因?yàn)橐咔橛绊懀【其N(xiāo)售形勢(shì)發(fā)生巨變！

2020年，啤酒銷(xiāo)售新形勢(shì)
終端銷(xiāo)售量下降：受到疫情影響，各大餐飲門(mén)店、大排檔等客流有限，對(duì)于啤酒的消耗顯著下降。再加上各地區(qū)情況不同，啤酒暢銷(xiāo)地區(qū)和啤酒滯銷(xiāo)區(qū)域未明確，無(wú)法做出精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，啤酒品牌市場(chǎng)占有率提升乏力。
消費(fèi)者習(xí)慣改變：一場(chǎng)疫情，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)趨于線(xiàn)上化、移動(dòng)化，而啤酒品牌大多依賴(lài)線(xiàn)下銷(xiāo)售，沒(méi)有及時(shí)適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)新形勢(shì)。
服務(wù)員沒(méi)有動(dòng)力推薦：各飯店、大排檔一直以來(lái)都是啤酒銷(xiāo)售最多的地方，但是店內(nèi)各品牌啤酒都有，沒(méi)有明確品牌傾向的消費(fèi)者多數(shù)都會(huì)隨機(jī)選擇。這時(shí)如果飯店服務(wù)員主動(dòng)推薦某品牌，消費(fèi)者會(huì)更容易購(gòu)買(mǎi)該品牌啤酒，但服務(wù)員并沒(méi)有動(dòng)力自發(fā)推薦某啤酒品牌。
沒(méi)有消費(fèi)者數(shù)據(jù)：對(duì)于啤酒品牌而言，消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)大多掌握在經(jīng)銷(xiāo)商和終端銷(xiāo)售門(mén)店手里，品牌自身沒(méi)有消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，無(wú)法進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策。

啤酒銷(xiāo)售形勢(shì)的變化，直接影響了各大啤酒品牌的2020年的營(yíng)銷(xiāo)布局，以往效果頗佳的營(yíng)銷(xiāo)策略失靈。但是旺季來(lái)襲，不能適應(yīng)新形勢(shì)的啤酒品牌將會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下，而找到營(yíng)銷(xiāo)方向的啤酒品牌將勢(shì)如破竹！時(shí)不我待，啤酒品牌今年的營(yíng)銷(xiāo)怎么做？國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，有著服務(wù)10萬(wàn)+品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)啤酒品牌當(dāng)前的銷(xiāo)售形勢(shì)，結(jié)合啤酒行業(yè)發(fā)展需要，為啤酒品牌提供一物一碼紅包營(yíng)銷(xiāo)方案！

一物一碼紅包營(yíng)銷(xiāo)
啤酒行業(yè)當(dāng)前的困境主要是因其以往的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)偏重線(xiàn)下渠道，沒(méi)有進(jìn)行線(xiàn)上布局，并且難以與各終端店、消費(fèi)者直接關(guān)聯(lián)，無(wú)法掌握下游真實(shí)情況與需求，也就無(wú)法針對(duì)下游銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)。而通過(guò)利多碼一物一碼營(yíng)銷(xiāo)，可以以二維碼的形式解決啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)、激勵(lì)、線(xiàn)上布局等剛需的同時(shí)，快速捕獲終端門(mén)店、飯店服務(wù)員及消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)，打造2020全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)布局，實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)量穩(wěn)步提升、啤酒品牌良性發(fā)展。

1.二維碼紅包——打破地域局限
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)利多碼平臺(tái)為每一瓶啤酒一一賦碼，可以噴涂在啤酒瓶蓋上或者貼在啤酒瓶身上。這個(gè)二維碼設(shè)有紅包營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如掃碼領(lǐng)紅包，消費(fèi)者不論在線(xiàn)下門(mén)店還是在線(xiàn)上商城購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，都可以?huà)叽a參與活動(dòng)，領(lǐng)取紅包。
具體優(yōu)勢(shì)：線(xiàn)下終端客流量下降，但是啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有停歇，通過(guò)一定的紅包返利吸引消費(fèi)者，有助于活動(dòng)啤酒在同類(lèi)產(chǎn)品中擁有競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，更容易被消費(fèi)者選擇，從而提升銷(xiāo)量。并且這種以產(chǎn)品直接為營(yíng)銷(xiāo)工具的方式，打破了線(xiàn)上門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的局限性，更符合當(dāng)前啤酒品牌的銷(xiāo)售形勢(shì)，獲得更好的宣傳效果。
2.積分商城——打造線(xiàn)上流量入口
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)啤酒上的二維碼，引導(dǎo)掃碼的消費(fèi)者關(guān)注品牌線(xiàn)上積分商城，把品牌最精準(zhǔn)的粉絲引流到品牌之下，并通過(guò)積分商城與消費(fèi)者互動(dòng)、交流、進(jìn)行再銷(xiāo)售。
具體優(yōu)勢(shì)：通過(guò)啤酒產(chǎn)品上的二維碼，利用其與消費(fèi)者的直接溝通能力，把來(lái)自不同渠道的消費(fèi)者引流到啤酒品牌自身的積分商城之中，讓啤酒品牌擁有自己私域流量。這樣一來(lái)，啤酒品牌就可以低成本的進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，提升復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化。
3.數(shù)據(jù)收集——構(gòu)建下游賬戶(hù)體系
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：依托于利多碼的一物一碼技術(shù)，通過(guò)產(chǎn)品上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，收集終端門(mén)店店主、飯服務(wù)員以及消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。啤酒裝箱后，賦上一個(gè)二維碼，這個(gè)二維碼是由大量進(jìn)貨的終端店店主掃碼領(lǐng)紅包，而每瓶啤酒上的二維碼是由零散購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包，飯店服務(wù)員注冊(cè)導(dǎo)購(gòu)員后平臺(tái)也會(huì)分門(mén)店記錄其數(shù)據(jù) 。這樣一來(lái)，三端數(shù)據(jù)都會(huì)被利多碼平臺(tái)收集并記錄在平臺(tái)之上。
具體優(yōu)勢(shì)：依托于終端門(mén)店和消費(fèi)者們的數(shù)據(jù)，品牌可以構(gòu)建清晰的下游賬戶(hù)體系。門(mén)店店主的數(shù)據(jù)可以反映出門(mén)店當(dāng)日開(kāi)箱量、中獎(jiǎng)率、所在位置等，以及門(mén)店店主的個(gè)人數(shù)據(jù)，清晰反映啤酒在該終端店的銷(xiāo)售情況。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)可以清晰記錄各種關(guān)聯(lián)、返利、積分等數(shù)據(jù)，有助于明確導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)以及品牌在導(dǎo)購(gòu)返利方面的支出。消費(fèi)者數(shù)據(jù)則是其消費(fèi)數(shù)據(jù)，比如性別、年齡、參與什么活動(dòng)、買(mǎi)了多少啤酒等，方便品牌深入了解目標(biāo)消費(fèi)者。品牌可圍繞不同的賬戶(hù)體系分別開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。
4.導(dǎo)購(gòu)返利——激勵(lì)飯店服務(wù)員主動(dòng)推銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：為各飯店、大排檔的服務(wù)人員注冊(cè)導(dǎo)購(gòu)員，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)推銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品并使消費(fèi)者成功購(gòu)買(mǎi)后，消費(fèi)者掃導(dǎo)購(gòu)員碼與導(dǎo)購(gòu)員關(guān)聯(lián)，然后掃啤酒活動(dòng)碼領(lǐng)紅包后，導(dǎo)購(gòu)員能自動(dòng)活動(dòng)品牌設(shè)置的紅包或者積分返利。
具體優(yōu)勢(shì)：飯店服務(wù)員通過(guò)推銷(xiāo)活動(dòng)品牌啤酒，就可以獲得紅包、積分、禮品等多維度豐富獎(jiǎng)勵(lì)，能激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的推銷(xiāo)積極性，使導(dǎo)購(gòu)員自發(fā)成為品牌的宣傳者和推廣者，從而低成本的提升品牌啤酒的銷(xiāo)量。

一物一碼影響啤酒行業(yè)
解決啤酒行業(yè)宣傳難題：啤酒行業(yè)一直以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌均投入巨額廣告費(fèi)用，誰(shuí)價(jià)格出的高那這個(gè)品牌廣告就隨處可見(jiàn)，商超鋪貨能高達(dá)一整個(gè)貨架。可是一些中小品牌啤酒無(wú)法負(fù)擔(dān)高昂的廣告費(fèi)用，就可以通過(guò)一物一碼低成本進(jìn)行宣傳推廣，效果頗佳。
開(kāi)拓啤酒銷(xiāo)售新渠道：通過(guò)一物一碼，為啤酒品牌簡(jiǎn)單、輕松的開(kāi)拓線(xiàn)上流量入口，拓寬啤酒品牌的銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，保證各啤酒品牌良性發(fā)展。
更好的服務(wù)消費(fèi)者：啤酒品牌通過(guò)二維碼收集到的用戶(hù)數(shù)據(jù)，能更貼近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的偏好和需求，也可以直接與消費(fèi)者溝通，聆聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)等，極大的提升啤酒品牌的服務(wù)質(zhì)量，指導(dǎo)啤酒品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
打造啤酒行業(yè)標(biāo)桿：一個(gè)啤酒品牌根據(jù)消費(fèi)者需求不斷升級(jí)，就有助于啤酒行業(yè)建立行業(yè)標(biāo)桿，促進(jìn)所有啤酒品牌自我提升，極大的推動(dòng)啤酒市場(chǎng)和諧繁榮、啤酒行業(yè)快速發(fā)展。

文章來(lái)源：www.rabkx.cn