2020年伊始的關(guān)鍵詞是“宅家、戴口罩、洗手”，全國(guó)從上到下實(shí)行的隔離措施，讓我們都成為“宅家一族”，直到現(xiàn)在也不能放松一分。一場(chǎng)疫情，線下商超門(mén)店、交通運(yùn)輸、休閑娛樂(lè)等行業(yè)遭受重挫，而另一些在線醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)門(mén)店、遠(yuǎn)程辦公等行業(yè)則飛速崛起，可見(jiàn)2020還有一個(gè)關(guān)鍵詞——線上營(yíng)銷(xiāo)。而提到線上營(yíng)銷(xiāo)，怎能不說(shuō)說(shuō)大家都渴望的私域流量呢？

私域流量是什么
線上流量是線上營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，哪里有流量品牌就要去哪里營(yíng)銷(xiāo)，而流量分為私域流量與公域流量。拿電商平臺(tái)舉例，公域流量就是平臺(tái)上所有的用戶(hù)，當(dāng)這些用戶(hù)進(jìn)入了某品牌的商鋪，并和品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，那這些用戶(hù)就是這個(gè)品牌的私域流量。所謂關(guān)聯(lián)，就是那些留存在品牌下的用戶(hù)，比如公眾號(hào)、添加客服私人微信、社群、品牌私有線上商店里的用戶(hù)。

私域流量的好處
成本極低：公域流量?jī)r(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)大，并且獲得的流量不能重復(fù)使用需要再次購(gòu)買(mǎi)，中小品牌很難負(fù)擔(dān)。而私域流量是屬于品牌自己的流量，不需要任何費(fèi)用，成本極低。
持續(xù)性強(qiáng)：用戶(hù)成為你品牌的私域流量后，只要他不離開(kāi)，品牌就可以持續(xù)的向他推薦產(chǎn)品，展示信息等，不斷產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
溝通無(wú)阻：品牌與用戶(hù)直接接觸，沒(méi)有渠道門(mén)店等屏障，溝通無(wú)阻，保證了信息傳達(dá)的及時(shí)與準(zhǔn)確，也保證了反饋能被品牌收到。
品牌穩(wěn)定：通過(guò)這次疫情就可以看出，那些沒(méi)有接觸線上的品牌損失很大，而一些線上線下同時(shí)發(fā)展的品牌還能通過(guò)線上挽回?fù)p失，保證品牌穩(wěn)定。而把用戶(hù)變成自己的私域流量，就是變被動(dòng)為主動(dòng)，增加品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證品牌發(fā)展。

快消品行業(yè)作為以終端門(mén)店為支柱的行業(yè)，在這段時(shí)期可以說(shuō)是苦不堪言，所以要積極進(jìn)軍線上找到出路。對(duì)于單價(jià)不高且屬于日常消耗用品的快消品而言，公域中不可重復(fù)利用的流量性?xún)r(jià)比太低，所以對(duì)于構(gòu)建自己的品牌私域流量池十分迫切。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，有著服務(wù)10萬(wàn)+品牌的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，基于技術(shù)手段，為快消品品牌制定了一物一碼私域流量攻略，從4方面解讀私域流量如何打造！

一物一碼打造私域流量
如果想做好私域流量，主要分為4個(gè)步驟：拉新、促活、留存、裂變。利多碼通過(guò)一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以上4個(gè)方面同時(shí)發(fā)力，幫快消品品牌搶占私域流量，實(shí)現(xiàn)品牌線上線下同時(shí)發(fā)展。
NO.1 一物一碼拉新方案：
活動(dòng)：通過(guò)利多碼平臺(tái)為品牌快消品一一賦碼，設(shè)置二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)紅包+導(dǎo)購(gòu)返利，一方面用紅包吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌公眾號(hào)，另一方面調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)積極性，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌。
步驟：①消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌活動(dòng)產(chǎn)品，不論是線上電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)、線下終端門(mén)店購(gòu)買(mǎi)或者是品牌私有線上商城購(gòu)買(mǎi)，都能掃碼領(lǐng)取紅包，在領(lǐng)紅包的時(shí)需要關(guān)注品牌公眾號(hào)，關(guān)注后紅包自動(dòng)到賬。②導(dǎo)購(gòu)員在利多碼平臺(tái)注冊(cè)導(dǎo)購(gòu)獲得導(dǎo)購(gòu)碼，推薦品牌快消品給消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后掃導(dǎo)購(gòu)碼關(guān)聯(lián)后掃描產(chǎn)品活動(dòng)碼，完成關(guān)注后領(lǐng)取紅包，導(dǎo)購(gòu)員也同時(shí)獲得相應(yīng)返利。
效果：通過(guò)紅包吸引消費(fèi)者+導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)推薦，雙管齊下的吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌公眾號(hào)，快速打造品牌私域流量。

NO.2 一物一碼促活方案：
活動(dòng)：通過(guò)公眾號(hào)與消費(fèi)者們進(jìn)行互動(dòng)，設(shè)置一物一碼積分玩法，讓品牌積分商城成為私域流量入口。
步驟：在公眾號(hào)上不定期發(fā)布積分活動(dòng)碼，消費(fèi)者可以?huà)叽a領(lǐng)取積分，進(jìn)入積分商城使用。積分商城上也可以設(shè)置簽到領(lǐng)積分活動(dòng)，保持與消費(fèi)者的互動(dòng)，消費(fèi)者們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也可獲得積分，在積分商城兌換禮品或者再次抵扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等。
效果：當(dāng)顧客來(lái)到你品牌之下，需要做的就是激活她們，要讓她們覺(jué)得品牌在與她們進(jìn)行互動(dòng)，與她們之間距離很近。這樣一來(lái)可以與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，有助于提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)率。

NO.3 一物一碼留存方案：
活動(dòng)：消費(fèi)者掃描二維碼參與活動(dòng)時(shí)，利多碼平臺(tái)會(huì)收集到大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)保留在系統(tǒng)之中，品牌可進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。
步驟：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品掃描活動(dòng)碼、關(guān)注品牌公眾號(hào)、加入品牌線上積分商城等都會(huì)留下自己的各種數(shù)據(jù)，比如原生數(shù)據(jù)（性別？年齡？）、行為數(shù)據(jù)（參與什么活動(dòng)？）消費(fèi)數(shù)據(jù)（買(mǎi)了什么？?jī)稉Q了什么禮品？）、場(chǎng)景數(shù)據(jù)（用戶(hù)從哪里來(lái)？到哪里去？），品牌可以分析這些數(shù)據(jù)，構(gòu)建自己的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷提升改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)方法。
效果：要讓消費(fèi)者留下來(lái)，就要了解自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，比如喜歡什么形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，覺(jué)得哪個(gè)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高等，按照消費(fèi)者大數(shù)據(jù)打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，開(kāi)展具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)，取得事半功倍的效果。

NO.4 一物一碼裂變方案：
活動(dòng)：當(dāng)有了一定的私域流量基礎(chǔ)，就可以進(jìn)行一物一碼裂變紅包活動(dòng)，通過(guò)人拉人以及一定的福利，讓原有流量進(jìn)行裂變，不斷擴(kuò)大私域流量池。
步驟：設(shè)置一物一碼裂變紅包，可以在新一批產(chǎn)品上賦碼或者在公眾號(hào)上發(fā)布活動(dòng)碼，消費(fèi)者掃碼后領(lǐng)取紅包，這時(shí)紅包未被領(lǐng)完，還可以分享給自己的4個(gè)朋友，朋友們關(guān)注品牌公眾號(hào)后也可領(lǐng)取紅包。
效果：通過(guò)裂變紅包，能讓更多的消費(fèi)者知道品牌與品牌產(chǎn)品，把私域流量池變大，促進(jìn)銷(xiāo)售。而且第一批流量裂變后，新一批流量還會(huì)再次裂變，能不斷擴(kuò)大品牌的潛在消費(fèi)者數(shù)量，滿(mǎn)足品牌拉新復(fù)購(gòu)需求。

利多碼打造私域流量案例
知名食用油品牌——花禾坊已經(jīng)和利多碼合作開(kāi)展一物一碼營(yíng)銷(xiāo)，打造屬于自己的私域流量池了。
花禾坊一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：掃碼關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)紅包+精準(zhǔn)信息收集
花禾坊一物一碼營(yíng)銷(xiāo)步驟：
①消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后掃碼，關(guān)注公眾號(hào)后抽取紅包，紅包自動(dòng)到賬
②消費(fèi)者掃碼的同時(shí)，其數(shù)據(jù)自動(dòng)被記錄在利多碼平臺(tái)上
③花禾坊可在利多碼平臺(tái)查看、導(dǎo)出、分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，構(gòu)建自己的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫(kù)
花禾坊一物一碼營(yíng)銷(xiāo)效果：首先，通過(guò)新穎有趣的一物一碼紅包營(yíng)銷(xiāo)，返利給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并掃碼，不僅能提升品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量還能擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注花禾坊公眾號(hào)，把消費(fèi)者沉淀在自己品牌之下，成為品牌的私域流量，擁有自己的流量入口。品牌可以直接向消費(fèi)者們發(fā)布消息、進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)收到消費(fèi)者們的反饋，信息傳達(dá)效率很高，提升粉絲對(duì)品牌的信任度從而提升銷(xiāo)量與復(fù)購(gòu)率；最后，隨著消費(fèi)者不斷掃碼，花禾坊會(huì)收集到豐富的用戶(hù)畫(huà)像，構(gòu)建自己的品牌用戶(hù)核心數(shù)據(jù)庫(kù)，可以通過(guò)分析這些用戶(hù)信息，進(jìn)行用戶(hù)分類(lèi)、分層等，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者分眾化，用以調(diào)整品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，迎合品牌核心消費(fèi)者的喜好。

早在2019年，線上零售的比重就在不斷加大，再加上這次疫情的催化，線上已經(jīng)是快消品品牌流量的新入口，而私域流量就是品牌自己的流量入口。打造好私域流量池，是今年快消品品牌挽回?fù)p失的突破口，與其焦慮實(shí)體店流量下降，不如早早積極求變，攜手利多碼開(kāi)展一物一碼私域流量營(yíng)銷(xiāo)吧！

文章來(lái)源：www.rabkx.cn