品牌想要擴(kuò)大銷售，必須要進(jìn)行營銷活動，很多品牌商選擇了“空瓶換購”的營銷方式。最常見的就是啤酒了，一箱子啤酒瓶可以換2瓶啤酒或者20元現(xiàn)金，以此來刺激終端門店推銷的積極性，也吸引消費者購買產(chǎn)品。這個營銷活動在現(xiàn)在也依然是大多數(shù)品牌的選擇，堪稱傳統(tǒng)營銷的招牌。

不過這種營銷活動有很多不足，消費者買的少還比較好收集整理空瓶，但是終端門店就苦不堪言了。大量的空瓶需要保存完整，等待經(jīng)銷商或者業(yè)務(wù)員來回收，沒有回收期間，極大的占據(jù)空間還要保證“瓶身安全”，費心費神。而經(jīng)銷商收走之后呢，也要面臨同樣的問題，好不容易到了品牌廠商這里，還需要工作人員再次核銷、整理等，再加上運輸?shù)倪^程，耗費了大量的人力和時間成本，得不償失。

為此，利多碼專門針對“終端動銷激勵”問題，設(shè)計了一物一碼終端返利營銷方案。利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌，主張讓每件商品都幫你營銷！

一物一碼終端返利營銷方案：

1.基于一物一碼技術(shù)，通過給商品賦上專屬二維碼，每箱產(chǎn)品生成一個專屬箱碼，終端門店購買大量產(chǎn)品后，掃描箱碼可與箱子內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，方便管理和統(tǒng)計箱子里的產(chǎn)品。

2.設(shè)置導(dǎo)購返利功能，把終端門店變成自己品牌的導(dǎo)購員。只要推薦消費者購買品牌產(chǎn)品，消費者購買后，先掃描終端門店的導(dǎo)購碼識別成功，再掃描產(chǎn)品上的二維碼，進(jìn)入抽獎頁面，提交兌獎。消費者提交兌獎成功后，終端門店自動獲得相應(yīng)的獎勵。利用導(dǎo)購碼激勵終端門店主動推銷品牌產(chǎn)品，介紹品牌，能提高消費者對產(chǎn)品的了解度，提升銷量并打擊競品。

3.消費者掃碼后，可以進(jìn)入品牌設(shè)定的二維碼活動，參與掃碼領(lǐng)紅包、掃碼大轉(zhuǎn)盤，掃碼贏積分等促銷活動，設(shè)置有趣吸引人的二維碼營銷活動，吸引消費者購買產(chǎn)品并掃碼，不僅提升了銷量還擴(kuò)大了品牌曝光度，形成差異化競爭優(yōu)勢。

4.品牌商還可以設(shè)置線上積分商城功能，積分商城增加了品牌與用戶之間了粘連性，并且積分商城也可以上架品牌產(chǎn)品，消費者可直接兌換或購買，相當(dāng)于直接開通了一個線上銷售平臺，加大了品牌曝光和產(chǎn)品展示。終端門店也可也設(shè)置渠道積分商城，本門店獲得的導(dǎo)購返利積分可以在本渠道積分商城中使用，提高門店客戶的互動性。

5.終端門店和消費者掃碼后，系統(tǒng)會自動收集他們的地域性別等數(shù)據(jù)，隨著掃碼量不斷增加，品牌商會收集到豐富的用戶畫像，構(gòu)建自己的品牌用戶核心數(shù)據(jù)庫，可以通過分析這些用戶信息，進(jìn)行用戶分類、分層等，更好的調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，迎合品牌核心消費者的喜好，擴(kuò)大品牌影響力。

這樣的終端返利營銷，維持了傳統(tǒng)營銷的刺激終端門店提升動銷的能力，增加了對消費者的吸引力誘惑力，解決了傳統(tǒng)營銷中人力物力浪費的問題。產(chǎn)品在門店的主動推銷下，提升了銷量，門店獲得越來越高的返利，積極向經(jīng)銷商要貨，經(jīng)銷商就會迫不及待的向品牌商催貨，形成一個良性循環(huán)，為品牌的發(fā)展添磚加瓦。

文章來源：www.rabkx.cn